23.03.21

ТОП-10 ідей для нішевих маркетплейсів

За оцінками експертів Nasdaq, до 2040 року 95% всіх покупок здійснюватимуться в інтернеті. Такі прогнози роблять сферу e-commerce однією із найперспективніших для бізнесу. Але чи є шанс у компаній, якщо вони не Ebay і не Amazon? Як витримати конкуренцію зі світовими гігантами e-commerce? Створити власний маркетплейс! Якщо правильно обрати бізнес-модель, вам не доведеться конкурувати з Amazon. Ви відкриєте новий сегмент ринку! І ось декілька ідей.
Маркетплейс агрегатор
Це платформа, яка виконує функцію пошуку товарів у різних постачальників в різних інтернет-магазинах. Яскравий приклад такого маркетплейса — Yahoo Shopping. Він об'єднує сотні інтернет-магазинів в одному місці, серед яких Amazon, Walmart, Groupon, Kohl's, UNIQLO, Clinique, Michael Kors, NBA Store. Унікальність платформи — у відсутності кнопки покупки: щоб придбати товар, необхідно перейти до відповідного інтернет-магазину за вказаним посиланням. Крім того, покупець може порівняти ціни, попердньо зв'язатися із продавцем з приводу наявності товару, а потім безпосередньо відвідати магазин для підтвердження замовлення.
Маркетплейс фермерських продуктів
Покупка органічних продуктів не виходячи з дому — те, що треба сучасному споживачу. Створивши маркетплейс з постачальниками такої продукції, ви автоматично станете цікаві всім, хто працює в умовах home office і не бажає витрачати час на відвідування продовольчих ринків. А це доволі широка аудиторія. Навряд чи хтось відмовиться від можливості замовляти екологічно чисті продукти (м'ясо, молоко, рибу, овочі, фрукти, хліб) в один клік. Та ще й з гарантованою якістю, за яку відповідають самі власники ферм.

Для постачальників присутність на фермерській e-commerce платформі — це можливість відкрити нові канали дистрибуції, в декілька разів розширивши ринок збуту, і оптимізувати бізнес-процеси: від зберігання до доставки товару кінцевому споживачу. Приклад — Farmers To You (США), де зібрані товари домогосподарств, працюючих на умовах самовивозу і доставки додому.
Створивши таку бізнес-модель, ви зможете не лише підтримати місцевих фермерів, але й сприяти просуванню сільськогосподарських інновацій та екологічних виробничих методів, що знайде позитивне відображення на репутації бренду, а отже і на прибутковості.
Маркетплейс оренди
Більшість світових маркетплейсів орієнтовані на продажі товарів (Ebay, Etsy, Stubhub, grubHub, Craigslist, Doordash), однак існує і альтернативний варіант. Це — платформи, які пропонують вигідні умови оренди. Всі чули про Airbnb, зручний інструмент пошуку та бронювання нерухомості в Європі. Сюди ж можна віднести мега-популярні серед мандрівників сайти Booking і Hotels.com. Є ще декілька схожих — Homeaway (віднедавна Vrbo) и Wimdu.
Не менш цікавий напрямок — здача в оренду робочого простору на декілька годин. Таку можливість надає сервіс Breather (США) всім, хто зацікавлений у проведенні заходів поза офісом.

Крім того, набирають популярність маркетплейси рухомого майна. Наприклад, RVShare — відомий у світі майданчик для оренди житлових фургонів з опцією їх доставки до місця призначення.

Ринок оренди все більше приваблює увагу міленіалів та представників покоління Z. При цьому не обов'язково займатися бронюванням квартир чи машин — створіть платформу оренди одягу, аксесуарів, обладнання, меблів тощо.
Віртуальна бакалія
Бакалія на маркетплейсах Amazon, Walmart, Target, Kroger представлена різноманітними продуктами харчування, в тому числі фермерського виробництва.

За прогнозами аналітиків ReportLinker, до 2025 року глобальний ринок e-Grocery увійде до числа тих, які ростуть найшвидше. Цільова аудиторія — переважно молодь і жителі великих міст, зацікавлені в економії часу на покупки. Навіщо відвідувати магазини та супермаркети, стояти у чергах, якщо можна замовити доставку до дверей?

Розробка маркетплейсу, який об'єднає бакалійників різного масштабу, може бути виграшною ідеєю. Особливо якщо додати платформі фішку на зразок доставки день-в-день, як у Coupang в Південній Кореї, якій журнал The Economist пророкує успіх Amazon.
Маркетплейс заходів
Послуги з організації заходів — від дитячих вечірок до масштабних концертів — завжди будуть затребувані. Навіть під час карантину попит на них змінився на час, але не пропав повністю. З'явились пропозиції з організації вечірок онлайн, вертикальні концерти та інші креативні формати.

Можна створити майданчик, на якому замовники таких послуг (а також дизайнери, музиканти, фотографи) та організатори будуть взаємодіяти один з одним. Подібну бізнес-модель маркетплейса використовують, наприклад, Event Peppers и GigStart. А британський стартап Tagvenue сфокусувався на більш вузькій ніші — короткотривалій оренді приміщень під заходи.
Маркетплейс здоров'я та фітнесу
Ще кілька років назад сфера фітнесу розвивалася лише офлайн. Однак через розповсюдження пандемії багато спортклубів та фітнес-студій перейшли в онлайн, що зробило індустрію більш гнучкою.

Про високий попит на ці послуги свідчить і кількість завантажень онлайн-застосунків Asana Rebel, Nike Training Club. Серед ключових гравців ринку виділяють маркетплейс Train Heroic (США), який об'єднує тренерів і тих, хто бажає залишатися у формі, навіть не відвідуючи спортзал.
Фітнес-маркетплейс допоможе спортивним центрам і персональним тренерам повернути клієнтів і частково компенсувати фінансові втрати. Згодом можна масштабувати проект, додавши інші напрямки: від вузькопрофільних програм (корпоративних, дитячих) до wellness-послуг.
B2B маркетплейс
Платформи, де бізнес продає бізнесу, як правило, спеціалізуються на гуртових закупівлях. Приклад — Amazon Business, найбільший B2B маркетплейс, який об'єднує гуртовиків, постачальників і виробників.
За даними Комісії з міжнародної торгівлі США, об'єм ринку e-commerce B2B складає 23,9 трлн. доларів США, що в 6 разів більше, ніж e-commerce B2C.
Маркетплейс фундаментальных покупок
Blocket — один із найбільших маркетплейсів Швеції, від початку фокусувався на трьох головних елементах життя: робота, придбання будинку та автомобіль. Пізніше, Blocket також об'єднав пропозиції подорожей і вступ до університетів.

На головній сторінці Blocket — карта, яка дозволяє користувачу вибрати, в якому регіоні він знаходиться, і тим самим налаштувати релевантні для себе пропозиції.
Кросбордер маркетплейс
Трансгранична торгівля (кросбордер) принципово складна для багатьох постачальників. Компанії зіштовхуються з мовними бар'єрами, складною логістикою в різних регіонах, обміном валют, а також потенційними вимогами ліцензування та дотримання нормативних вимог країн. Закордонні продажі вважаються більш ризикованими, ніж продажі на внутрішньому ринку.

Тому актуально створення майданчиків, які допоможуть компаніям мінімізувати або повністю подолати ці торговельні складності. Це важливо для малих і середніх підприємств, які можуть не мати необхідних знань та досвіду.
Моно маркетплейс
Чудовий приклад того, як перетворити хобі у бізнес ідею. Маркетплейс GOAT (США) створений спеціально для фанатів кросівок. Бренди можуть розміщувати на майданчику свої обмежені серії та унікальне взуття, іноді продаючи їх більш ніж вдвічі вище початкової вартості.
Платформа уважна до справжності та ексклюзивності кросівок. Після того, як хтось купує товар, він спочатку відправляється на один із сервісних центрів компанії, де спеціалісти перевіряють, чи це оригінал. І лише після заключення взуття відправляється до покупця.
Отже, запуск маркетплейса — це цікава ідея для стартапів. Шляхи можуть бути різні: об'єднати роздрібних продавців на одній платформі, співпрацювати із виробниками одного типу товару чи зробити акцент на послугах.

В Scallium готові допомогти вам на будь-якому етапі запуску e-commerce бізнесу: від консалтингу до розробки платформи.
СТВОРІТЬ ВЛАСНИЙ МАРКЕТПЛЕЙС ЗА ДОПОМОГОЮ SCALLIUM